¿Te entusiasma diseñar desde cero la estrategia de pricing y expansión de ingresos que va a sostener el crecimiento multi-país de Alegra? Este reto es para ti. 👇

Sobre nosotros 🚀

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.

Tu misión en Alegra 💪

Como Expansion Manager, liderarás la estrategia de expansión de ingresos de Alegra dentro del área de Producto. Tu misión será diagnosticar el negocio y construir, desde cero y sin heredar una estructura, el equipo, los procesos y las palancas de pricing que:

• Equilibren el crecimiento por país con la realidad financiera de cada cliente.

• Resuelvan las fricciones de flujo de caja del canal de contadores, sobre todo entre los clientes de mayor facturación.

• Habiliten modelos de pago más flexibles: mensual, anual y anual financiado en cuotas.

• Impulsen el NRR, el upsell y el cross-sell de forma sostenida trimestre a trimestre.

• Integren al Product Owner de Memberships dentro de una estrategia de expansión más amplia.

• Sustenten con datos, y no con intuición, las decisiones de precio ante Producto y el CEO.

• Escalen de forma incremental, evitando la sobre-ingeniería desde el primer día.

• Eventualmente absorban la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión.

Trabajarás junto a Producto, Data, Finanzas y el canal Comercial, con un enfoque analítico, data-driven y centrado en equilibrar el crecimiento de ingresos con la salud financiera de cada cliente.

¿Qué harás con nosotros?

• Diseñar y proponer la estrategia de pricing de Alegra, considerando el potencial de crecimiento diferenciado de cada mercado y evitando decisiones agregadas que penalicen a las geografías de menor tamaño.

• Definir la estructura de planes de pago (mensual, anual, anual financiado en cuotas), equilibrando el flujo de caja del cliente con la predictibilidad de ingresos de la compañía.

• Liderar y desarrollar al Product Owner de Memberships, integrando su ejecución a la estrategia de expansión.

• Asumir la responsabilidad integral del NRR, el upsell y el cross-sell de la compañía, definiendo objetivos y hoja de ruta para moverlos.

• Diagnosticar el equipo y los procesos que la función de Expansion & Monetization necesita, y construirlos de forma incremental.

• Priorizar, junto con el equipo de Data, los requerimientos de análisis necesarios para sustentar las decisiones de pricing.

• Coordinar con Producto la hoja de ruta de los cambios de plataforma necesarios para habilitar nuevos modelos de pago o pricing.

• Sustentar y proponer el presupuesto necesario para escalar el área, con base en el impacto esperado en ingresos.

• Liderar, en una fase posterior del rol, la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión y a los nuevos planes.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

• Modelarás y simularás escenarios de pricing antes de proponerlos, evaluando su impacto en ARR y NRR por país.

• Analizarás grandes volúmenes de datos de uso y facturación con mayor autonomía frente al equipo de Data.

• Acelerarás la construcción de business cases y materiales de comunicación que sustenten tus decisiones ante Producto y la Dirección.

  

¿Qué esperamos de ti? 🧐

• Formación en ingeniería, matemáticas, economía o carreras afines, con un componente cuantitativo sólido.

• 5-8+ años de experiencia en pricing, growth, revenue operations o monetización en empresas SaaS B2B, idealmente con operación multi-país.

• Experiencia liderando o construyendo equipos desde una etapa temprana, no solo operando estructuras ya consolidadas.

• Conocimiento profundo de modelos de pricing y monetización SaaS B2B: suscripción, upsell/cross-sell, estructuras de precio por volumen o por país.

• Capacidad de análisis cuantitativo y modelado financiero, con manejo de SQL y herramientas de BI para explorar el impacto de distintos escenarios de precio.

• Conocimiento de producto: experiencia trabajando de cerca con equipos de Producto y entendiendo cómo sus decisiones habilitan o limitan la estrategia de pricing.

• Conocimiento de las dinámicas comerciales y de flujo de caja de mercados multi-país en Latinoamérica, incluyendo el panorama competitivo regional.

• Familiaridad con CRM (HubSpot o Salesforce) y con la lógica operativa de suscripciones y membresías.

• Experiencia usando herramientas de IA para modelar escenarios, analizar datos y acelerar la construcción de business cases y materiales de comunicación.

• Pensamiento estructurado: diagnostica antes de construir, en lugar de ejecutar un plan ya definido.

• Comunicación ejecutiva: sustenta decisiones de pricing ante el CEO y otros líderes con datos, no con intuición.

• Tolerancia a la ambigüedad: opera con comodidad en un rol y un equipo que se construyen sobre la marcha.

• Capacidad de influencia sin autoridad formal: coordina con Producto, Data, Finanzas y Comercial sin tener ownership directo de esas áreas.

Deseable...

• Tienes experiencia previa en compañías de alto crecimiento con operación en Latinoamérica.

• Has liderado o participado en la definición de estrategias de comunicación de producto o pricing.

Requisito de ubicación 🌎

• Ser residente nativo o contar con permiso de trabajo en alguno de estos países: Colombia, México, y Perú.

Esta oportunidad es para ti si ✅

• Te apasiona experimentar con IA y encontrar formas nuevas de resolver problemas.

• Tienes mentalidad de ownership: propones, ejecutas y mides.

• Te sientes cómodo en entornos de cambio constante.

• Te entusiasma diagnosticar antes de construir, y prefieres diseñar un área y un equipo desde cero en lugar de heredar una estructura ya definida.

• Disfrutas sustentar decisiones de alto impacto con datos, ante el CEO y otros líderes de la compañía.

Lo que dice nuestro CEO de este rol...

"Este es uno de los roles más estratégicos que abrimos este año: quien lo ocupe no va a heredar un proceso, lo va a construir. Necesitamos a alguien que entienda que crecer en ocho países no es lo mismo que crecer en uno, y que sepa traducir eso en decisiones de precio que no sacrifiquen ni el negocio ni la confianza de nuestros usuarios."

En Alegra te encontrarás con…

Cultura AI-Fist:

• Licencias de herramientas de IA.

• Hackathon internos de innovación con IA.

• Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.

• Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma.

Modalidad de trabajo

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.

• Coworking mensuales con el equipo local.

Desarrollo profesional:

• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.

• Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.

• Clases de inglés.

Bienestar:

• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.

• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

Beneficios y experiencias

• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.

• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.

• Un equipo con talento de distintos países y culturas.

Diversidad en Alegra

En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de genero, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características.

Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación.

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El siguiente nivel empieza aquí. 🤖💚