# Growth Strategist Pymes **Company:** Alegra **Department:** Growth **Location:** Colombia **Remote status:** Completamente remoto **Employment type:** Tiempo completo ¿Sabes cómo crecer un mercado desde cero, **conoces el ecosistema Pyme y contable mexicano** , y usas IA para mover más rápido que cualquier playbook global? Este reto es para ti. 👇 ## [**Sobre nosotros**](https://www.alegra.com/quienes-somos/) **🚀** Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo. Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde [cómo construimos producto](https://alegra.com/colombia/ia/)hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos. ## **Tu misión en Alegra** Liderar la estrategia de crecimiento del segmento Pymes en Alegra (ICP “Soy Pyme” / Alegra Facturación) con una mentalidad AI-first: antes de levantar un dashboard, correr un experimento o escribir un diagnóstico, la primera pregunta siempre es “¿cómo lo resuelvo o lo acelero con IA?”. Este rol es responsable de convertir la estrategia de ICP en proyectos grandes, medibles, con impacto directo en Sign Ups, MQLs, New Logos y New MRR. No buscamos a alguien que documente estrategia de ICP en un slide y la deje ahí. Buscamos a alguien que tome los retos reales del funnel — colapsos de calificación, fricciones de mid-funnel, definiciones de MQL en debate con Revenue — y los convierta en iniciativas priorizadas, con hipótesis claras y un plan de ejecución que se apoye en IA en cada etapa: research, segmentación, producción, análisis y toma de decisiones. ## ¿Qué harás con nosotros? - Evolucionar la estrategia de ICP Pymes (Soy Pyme / Alegra Facturación) a partir del diagnóstico de funnel vigente, usando IA para modelar escenarios, priorizar segmentos y anticipar comportamientos de activación y churn. - Diagnosticar y resolver cuellos de botella de calificación de leads (SQL/MQL) en el mid-funnel, coordinando con Revenue y Growth Ops la evolución de las definiciones de calificación (p. ej. categorías intermedias tipo “Lead Nutrido / Pre-MQL”) sin perder trazabilidad de conversión. - Diseñar y liderar proyectos grandes de crecimiento con impacto directo en Revenue (New MRR, New Logos), con dueño de negocio, hipótesis, KPI y ciclo de aprendizaje definidos desde el día uno. - Construir y mantener dashboards de funnel conectados a fuentes de datos vivas (Metabase / bi\_funnel\_summary\_daily) para monitorear MQLs por país, canal e ICP, usando IA para generar insights antes de que los pida el reporte mensual. - Coordinar con Performance, Content y Product Marketing la ejecución táctica de las iniciativas de Pymes, apoyándose en IA para acelerar producción, testing y optimización de campañas. - Modelar forecasting de funnel (capa estable + capa dinámica) usando IA para proyectar CAC, LTV y conversión por canal, y sustentar esos modelos frente a stakeholders de Revenue. - Representar la voz de Pymes en conversaciones cross-funcionales con Ventas, Producto y Customer Success, identificando con IA los friction points más críticos del funnel de activación. ## ¿ **Cómo usarás IA en el día a día?** - Investigarás el mercado y generarás hipótesis de crecimiento con modelos de lenguaje antes de cada ciclo de estrategia, sin esperar al analista ni al siguiente reporte. - Producirás variantes de mensajes por ICP con IA, reduciendo la dependencia del equipo de contenido para cada iteración de campaña o canal. - Construirás flujos automatizados para el programa de partners y referidos usando herramientas como n8n, Zapier o Make, con IA integrada desde el diseño. El stack específico es flexible; la profundidad de uso no lo es. * * * ![](https://images.teamtailor-cdn.com/images/s3/teamtailor-na-maroon/original-v3/image_uploads/62360dfa-4013-44c0-bb6b-2ee516674abb/original.jpeg) * * * ## ¿ **Qué esperamos de ti?** - Profesional universitario en Mercadeo, Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines. - Certificaciones en Growth Marketing, Product Marketing o IA aplicada a negocios son un diferencial claro. - Experiencia en Growth, Marketing Estratégico o Product Marketing en empresas SaaS B2B o B2B2C, idealmente fintech/accounting-tech. - Mentalidad y práctica AI-first comprobable: casos concretos de flujos, prompts y herramientas usadas hoy en su trabajo, no solo mención conceptual. - Capacidad de traducir un diagnóstico de funnel (SQL, MQL, mid-funnel) en un proyecto priorizado con impacto en Revenue, no solo en un análisis descriptivo. - Experiencia trabajando con datos de producto/growth en herramientas de BI (Metabase, Looker, Amplitude o similares). - Historial de resultados liderando iniciativas de crecimiento con alta autonomía y ambigüedad. - AI-first mindset y dominio de herramientas: uso habitual de Claude, ChatGPT, Perplexity, Notion AI, herramientas de automatización (n8n, Zapier, Make) y agentes conectados a datos de negocio. - Estrategia de ICP y segmentación: capacidad de diagnosticar, priorizar y evolucionar arquitecturas de ICP (Soy Pyme, Soy Contador, ERP) potenciadas con IA desde el diseño. - Analítica de funnel: dominio de MQLs, SQLs, cohortes de activación, CAC/LTV y forecasting, con capacidad de generar insights con IA antes de esperar al analista. - Gestión de proyectos de alto impacto: capacidad de estructurar, priorizar y ejecutar iniciativas grandes con dueños claros y conexión directa a Revenue. - Comunicación e influencia: alinear stakeholders de Revenue, Producto y Liderazgo, y sustentar con datos las decisiones de estrategia. # **Requisito de ubicación 🌎** - Ser residente o contar con permiso de trabajo en Colombia. * * * ## **Esta oportunidad es para ti si ✅** - Usas IA en tu día a día y siempre estás explorando nuevas herramientas para trabajar mejor y más rápido. - Disfrutas los entornos dinámicos y te adaptas con facilidad cuando las cosas evolucionan. - Tienes curiosidad genuina y siempre encuentras la forma de seguir aprendiendo y creciendo. - Te emociona formar parte de un equipo donde la tecnología no es un soporte, es el centro de cómo hacemos las cosas. - El feedback es parte de tu rutina: lo das con honestidad y lo recibes con humildad, sabiendo que es la forma más rápida de crecer. * * * ## **En Alegra te encontrarás con…** ##### **Cultura AI-Fist:** - Licencias de herramientas de IA. - Hackathon internos de innovación con IA. - Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías. - Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma. ##### **Modalidad de trabajo** - Trabajo 100% remoto con relación laboral estable. - Coworking mensuales con el equipo local. ##### **Desarrollo profesional:** - Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades. - Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual. - Clases de inglés. ##### **Bienestar:** - Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables. - Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones. ##### **Beneficios y experiencias** - Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo. - Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre. - Un equipo con talento de distintos países y culturas. ## **Diversidad en Alegra** En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características. Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación. * * * ## **Pasa de homework a AI-powered work** ## **El siguiente nivel empieza aquí. 🤖💚** * * * ## Pasos de nuestro proceso de selección ### [Apply for this position](https://jobs.alegra.com/jobs/676078-growth-strategist-pymes/applications/new)