¿Eres alguien que no solo analiza un funnel, sino que rediseña los journeys, define los triggers, automatiza los flujos y convierte cada interacción comercial en un dato que alimenta la siguiente decisión? Este reto es para ti. 👇

Sobre nosotros 🚀

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.

Tu misión en Alegra 🚀

Serás el motor comercial de Alanube, la vertical de facturación electrónica por API de Alegra, con presencia en Colombia, Costa Rica, Panamá, Bolivia, Perú, Argentina, República Dominicana y otros mercados de la región.

Tu foco principal es desarrollar y cerrar oportunidades enterprise, liderar el equipo comercial y construir las relaciones estratégicas que posicionen a Alanube como el principal proveedor de e-invoicing por API en Latinoamérica. Además de vender, entiendes el negocio: contribuyes a decisiones de growth, producto y experiencia del cliente cuando el contexto lo requiere.

¿Qué harás con nosotros?

Gestionar y cerrar oportunidades comerciales enterprise: prospección, negociación y cierre en cuentas de mediana y gran empresa.
Liderar y desarrollar el equipo comercial, asegurando cumplimiento de metas y alto nivel de desempeño.
Revisar y gestionar el pipeline de ventas con foco en conversión, velocidad del ciclo y predictibilidad de revenue.
Identificar y desarrollar oportunidades de expansión en nuevos mercados y segmentos estratégicos de la región.
Construir relaciones de alto nivel con clientes, socios y actores clave del ecosistema de facturación electrónica en Latam.
Colaborar con Growth en tácticas de adquisición y retención que aceleren el funnel comercial.
Aportar al alineamiento del roadmap de producto con las necesidades y objeciones del mercado.
Mantenerte al tanto de tendencias de mercado y normativa local.
Reportar resultados comerciales a la junta directiva con claridad, datos y criterio estratégico.
Promover el uso de inteligencia artificial y herramientas de automatización para potenciar la operación comercial.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

Analizar métricas de pipeline y conversión con herramientas de IA para identificar patrones, anticipar riesgos y priorizar oportunidades.
Automatizar seguimientos, reportes comerciales y consolidación de datos para dedicar más tiempo a clientes y cierre.
Explorar herramientas de IA aplicables a la prospección, personalización de propuestas y gestión de cuentas enterprise.

¿Qué esperamos de ti?

Nuestros requisitos indispensables son:

+5 años de experiencia en ventas enterprise, desarrollo de negocio o liderazgo comercial.
Experiencia en SaaS, IaaS, Cloud sales o modelos de negocio similares.
Trayectoria comprobada liderando equipos comerciales con cumplimiento de cuota.
Dominio de métricas SaaS: MRR, ARR, CAC, LTV, churn.
Habilidades analíticas sólidas y capacidad de tomar decisiones basadas en datos.
Habilidades excepcionales de comunicación y relacionamiento a nivel ejecutivo.
Carrera en administración, ingeniería, finanzas o afines.
Ubicación: Colombia o República Dominicana.

Deseable...

Experiencia previa en facturación electrónica o mercados regulados en Latam.

Requisito de ubicación 🌎

Ser residente o contar con permiso de trabajo en Colombia o República Dominicana

Esta oportunidad es para ti si ✅

Te apasiona experimentar con IA y encontrar formas nuevas de resolver problemas.
Tienes mentalidad de ownership: propones, ejecutas y mides.
Te sientes cómodo en entornos de cambio constante.
Disfrutas tanto de cerrar un deal complejo como de entender qué hay detrás del producto que vendes.
Has liderado equipos comerciales y sabes que tu mejor resultado es el crecimiento de tu gente y del negocio al mismo tiempo.

Esta oportunidad NO es para ti si ⛔

Prefieres procesos completamente definidos y predecibles.
No usas ni te interesa aprender herramientas de IA.
Buscas un rol donde solo ejecutar lo que otros definen.
Te incomoda rendir cuentas con datos y resultados directamente a una junta directiva.
Tu experiencia es principalmente en gestión o estrategia, con poca ejecución comercial directa.

Lo que dice nuestro CRO de este rol...

"Alanube tiene una oportunidad enorme en la región y necesitamos a alguien que la vea, la proponga y la ejecute. El perfil ideal es el de una persona que llega con ideas, las valida con datos, y las convierte en resultados. Que use IA como ventaja competitiva"

En Alegra te encontrarás con…

Cultura AI-Fist:

Licencias de herramientas de IA.
Hackathon internos de innovación con IA.
Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.
Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma.

Modalidad de trabajo

Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.
Coworking mensuales con el equipo local.

Desarrollo profesional:

Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.
Clases de inglés.

Bienestar:

Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.
Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

Beneficios y experiencias

Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.
Un equipo con talento de distintos países y culturas.

Diversidad en Alegra

En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características.

Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación.