¿Eres alguien que no solo analiza un funnel, sino que rediseña los journeys, define los triggers, automatiza los flujos y convierte cada interacción comercial en un dato que alimenta la siguiente decisión? Este reto es para ti. 👇

Sobre nosotros 🚀

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.

Tu misión en Alegra 🚀

Serás quien construya y opere la arquitectura comercial de Alegra: diseñarás los journeys por segmento, definirás los triggers basados en métricas y automatizarás los flujos entre cada etapa del ciclo de vida del cliente. Tu trabajo convierte un equipo de ventas fuerte en ejecución en una operación escalable, documentada y respaldada por datos.

¿Qué harás con nosotros?

Diseñar la arquitectura completa del proceso de ventas: journeys por segmento, triggers por etapa y automatizaciones entre acciones comerciales y flujos del CRM.
Construir y documentar procesos comerciales detallados y replicables, desde el primer contacto hasta el cierre y la transferencia a CX.
Implementar un modelo de ventas basado en datos donde cada acción comercial esté conectada a métricas y cada métrica dispare la siguiente acción.
Diseñar el ciclo de vida del lead en HubSpot: las preguntas correctas en cada etapa, los documentos correctos compartidos y la información registrada con precisión.
Articular con Revops, Growth, Customer, Data y Producto para alinear la estrategia comercial con las iniciativas de revenue.
Consolidar los hallazgos comerciales (pains de leads) y convertirlos en un insumo accionable para el equipo de Producto.
Dar seguimiento a proyectos, metas y OKRs del área con visibilidad mensual, semestral y anual basada en data confiable.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

Analizarás conversaciones comerciales de forma automatizada (call intelligence) para detectar patrones de objeción y oportunidades de mejora en el proceso.
Generarás y optimizarás secuencias de outreach y seguimiento con asistentes de IA integrados al CRM, reduciendo el trabajo manual del equipo.
Implementarás scoring predictivo de leads y automatizarás reportes de pipeline, alertas de deals en riesgo y enriquecimiento de datos en HubSpot.

¿Qué esperamos de ti?

Nuestros requisitos indispensables son:

+5 años en Commerecial Intelligence, Sales Operations, Revenue Operations o Sales Strategy en empresas SaaS.
Experiencia liderando o influenciando operaciones comerciales de +50 personas (directo o indirecto).
Dominio avanzado de HubSpot, Salesforce o CRM equivalente a nivel de arquitectura: workflows, custom objects, deal pipelines, no solo la interfaz.
Haber diseñado e implementado un journey comercial con automatizaciones reales en producción.
Experiencia vendiendo SaaS a SMBs en Latinoamérica.
Español nativo e inglés avanzado (C1).

Deseable...

Experiencia en modelos PLG o hybrid-touch con componente de inside sales.
Haber trabajado en empresas en fase de crecimiento acelerado.

Requisito de ubicación 🌎

Ser residente o contar con permiso de trabajo en Colombia, México, República Dominicana o Costa Rica.

Esta oportunidad es para ti si ✅

Te apasiona experimentar con IA y encontrar formas nuevas de resolver problemas.
Tienes mentalidad de ownership: propones, ejecutas y mides.
Te sientes cómodo en entornos de cambio constante.
Ves el proceso completo antes que las partes y conectas causa y efecto entre etapas del funnel.
Si no está documentado para ti, no existe: construyes procesos que otros pueden seguir sin depender de tu presencia.

Esta oportunidad NO es para ti si ⛔

Prefieres procesos completamente definidos y predecibles.
No usas ni te interesa aprender herramientas de IA.
Buscas un rol donde solo ejecutar lo que otros definen.
Tu experiencia está en motivar equipos de ventas, pero no en diseñar workflows ni leer funnels con profundidad.

Lo que dice nuestro CRO de este rol...

"Si lees 'funnel de ventas' y lo primero que piensas es en los procesos que faltan, los triggers que deberían existir y los flujos que hay que automatizar, esa mentalidad es exactamente lo que necesitamos. Queremos a quien convierta un equipo comercial en una operación quirúrgica: cada etapa documentada, cada métrica conectada a una acción."

En Alegra te encontrarás con…

Cultura AI-Fist:

Licencias de herramientas de IA.
Hackathon internos de innovación con IA.
Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.
Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma.

Modalidad de trabajo

Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.
Coworking mensuales con el equipo local.

Desarrollo profesional:

Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.
Clases de inglés.

Bienestar:

Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.
Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

Beneficios y experiencias

Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.
Un equipo con talento de distintos países y culturas.

Diversidad en Alegra

En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características.

Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación.