¿Eres una persona curiosa, sin miedo a explorar nuevas buenas prácticas y tendencias con capacidad para introducirlas en una plataforma que ya usan miles de usuarios? ¡Felicitaciones! Este reto es para ti. 👇

Sobre nosotros 💚

En Alegra contamos con un equipo de más de 500 personas trabajando 100% remoto con una cultura única, innovadora y dinámica que está revolucionando cómo las Pymes gestionan sus finanzas con un ecosistema de soluciones digitales en la nube disponible en Latam, España y ¡vamos por más! 🚀

Tu misión en Alegra 🚀

Diseñar y evolucionar la arquitectura del ecosistema GTM que convierte demanda en ingresos.

Tu misión será garantizar que el stack comercial opere como un sistema coherente, escalable y confiable, donde cada etapa del funnel esté correctamente diseñada, integrada y gobernada.

Serás responsable de asegurar que los datos fluyan sin fricción, que las integraciones sean resilientes y que la automatización potencie la productividad del equipo comercial sin generar deuda operativa.

¿Qué vas a hacer en este rol?

Diseñar la arquitectura del sistema GTM

Definir el modelo de datos del CRM (objetos, propiedades, reglas, source of truth).
Diseñar la estructura del funnel comercial desde una perspectiva sistémica, garantizando consistencia y trazabilidad en cada etapa (MQL → SQL → Opportunity → Revenue).
Establecer estándares de gobernanza, permisos, nomenclatura y calidad de datos.

Construir e integrar el ecosistema tecnológico

Diseñar e implementar integraciones entre CRM y herramientas del stack comercial (telefonía, mensajería, automatización, analytics, IA).
Configurar automatizaciones avanzadas basadas en eventos, reglas y priorización inteligente.
Garantizar sincronización, manejo de errores y estabilidad en los flujos entre sistemas.

Elevar la inteligencia operativa del funnel

Estructurar métricas confiables para medir eficiencia, conversión y revenue predictability.
Trabajar junto al equipo de Data para asegurar coherencia entre arquitectura operativa y reporting estratégico.
Implementar soluciones basadas en IA aplicada para scoring, priorización y optimización del proceso comercial.

Optimizar la eficiencia estructural del área comercial

Identificar fricciones sistémicas que impacten conversión, velocidad o calidad de datos.
Eliminar dependencias manuales mediante automatización estructurada.
Traducir el diseño técnico en playbooks operativos claros para el equipo comercial.

¿Qué esperamos de ti? 🧐

Formación

Profesional en Ingeniería (Sistemas, Industrial) o áreas afines.
Certificaciones en HubSpot, CRM Implementation o Revenue Operations son altamente valoradas.
Formación deseable en automatización, arquitectura de sistemas o analítica de datos.

Experiencia

Entre 3 y 6 años en roles de Revenue Operations, CRM Systems, Automation o Business Systems en entornos SaaS o de alto crecimiento.
Experiencia diseñando arquitecturas de CRM e integraciones entre múltiples herramientas del stack comercial.
Experiencia trabajando transversalmente con equipos de Sales, Growth, Data y Producto.

Conocimientos y habilidades

Dominio avanzado de CRM (HubSpot o similar) desde la arquitectura interna.
Experiencia en integraciones (APIs, webhooks, sincronización de datos, manejo de errores).
Capacidad para estructurar y analizar datos (SQL o herramientas similares).
Mentalidad de systems thinking con enfoque en escalabilidad y gobernanza.
Capacidad hands-on para configurar, construir y optimizar soluciones técnicas.
Comunicación clara y capacidad para influir stakeholders técnicos y comerciales.

Es un plus si… 👇

Has trabajado con modelos de comisiones o estructuras de incentivos comerciales.
Has implementado soluciones de IA aplicada a procesos de revenue (scoring, predicción, automatización conversacional).
Tienes experiencia con herramientas como SQL, Python o plataformas de integración.

Alégrate con… ⭐️

Hacer lo que amas trabajando de manera 100% remota. 💖
Una relación laboral estable y a largo plazo 🤝, ¡no freelance!
Plan carrera, oportunidad de seguir llevando tus habilidades a un siguiente nivel. 🚀
Compartir con un talento que trasciende fronteras y culturas. 🗺️
Espacios para socializar y compartir gustos de todo tipo. 💬
Un ambiente para experimentar, aprender de los errores y trabajar con autonomía pero con mucho compromiso y responsabilidad. 💡
Convertir la lectura en tu mejor aliada para aprender 📚, con acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones, capacitaciones y una biblioteca virtual que te ayude a seguir desarrollándote día a día.
Dos días de cuidado al año, adicionales a tus vacaciones. 😎
Apoyo económico para llevar tu lugar de trabajo al siguiente nivel. 💪💻
Celebrar tu cumpleaños con una cena especial junto a quienes más quieres y medio día libre. 🥳
Clases de inglés 🇺🇸
Coaching para apoyar y potenciar el crecimiento de las personas que se enfrentan a nuevos proyectos y retos de liderazgo.🏆
Estar en un lugar que piensa en crecer mientras tú también lo haces, que te ofrece programas de bienestar y charlas de calidad de vida. 🚀

Tips para que tu proceso de selección resulte exitoso 🤗

Diversidad en Alegra 🫶

En Alegra, valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. 🌈

Nuestros equipos multiculturales aportan diferentes perspectivas, enriqueciendo nuestro entorno laboral. ✨

Todas nuestras oportunidades están abiertas, sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características. Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso o deseas indicarnos tus pronombres, por favor infórmanos en tu postulación. 😊

¡Únete a nuestro equipo y contribuye a un entorno inclusivo y diverso! 🩷🧡💛💚💙

Te damos la bienvenida a nuestro proceso de selección 🚀

¿Tienes más preguntas?

1. ¿Cuánto dura el proceso de selección? ⏰

En Alegra nos gusta conocer muy bien a las personas que ingresarán a nuestro equipo, nos tomamos el tiempo de evaluar a detalle cada entregable, reto y charla. Buscamos que se sientan seguras y que nos conozcan antes de tomar una decisión. Por eso, tenemos un tiempo estimado de dos a cuatro semanas, desde tu charla con el equipo de Talent.

2. No tengo respuesta o feedback del equipo de Talent sobre mi proceso 🥲

Revisa las diferentes bandejas de tu correo electrónico: bandeja de entrada, spam, social, promociones. Buscamos que en cada fase tengas feedback. En caso de no tener respuesta puedes escribirnos, estaremos atentos a contestar tus inquietudes, dudas o dificultades en el proceso.

3. ¿Qué hago si tengo inconvenientes para realizar alguna parte del proceso? 😭

Si tienes algún inconveniente para asistir a las charlas o realizar algún reto escríbenos, estamos a disposición para ayudarte.